“初创公司应该考虑与大公司签订保密协议”

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Vinay Shenoy,英飞凌科技印度公司的总经理,在与Electronics For You的Mukul Yudhveer Singh的谈话中,分享了英飞凌如何选择并与该国的科技创业公司合作。此外,他还分享了如何保护自己知识产权的建议。下面是一些更有趣的对话摘录。


Vinay Shenoy,英飞凌科技印度公司董事总经理
Vinay Shenoy,英飞凌科技印度公司董事总经理

问:印度的初创企业在电子、半导体和零部件领域扮演着怎样的角色?

一个。科技正迅速成为我们日常生活的重要组成部分。新的大规模电子用户案例正在出现;以智能灯泡、语音控制设备、智能冰箱和空调以及非触摸技术等电子产品为例,这些都开始慢慢成为家庭的必需品。如今,初创公司的大多数新应用程序在使用技术解决我们的日常问题方面都非常具有创新性。

电子学由两部分组成——硬件和软件。虽然印度一直是软件领域的冠军,但我们现在也开始在硬件领域进行改进和创新。我认为硬件领域的这一趋势只会在未来几年增长,届时电子硬件的发展将引领当地生态系统的繁荣。

谈到电子硬件领域的创新能力和灵活性,我认为初创公司比现有公司处于更有利的地位。这是因为创业公司失败后适应得更快,也更能跟上市场所需的创新速度。

问:英飞凌为什么要与初创企业合作?

一个。我们与初创公司合作,双方同意相互学习。我们希望与初创公司合作,因为他们进行了大量的颠覆性创新。他们的眼光比现在的公司要超前两步。它们让我们看到一个可能的未来,帮助我们看得更远并保持敏捷。

在我们了解未来可能出现的技术趋势的同时,初创企业也能深入了解我们广泛的业务网络、制造和系统知识。我们鼓励我们的创业伙伴在他们的产品中设计我们的半导体,这样我们就可以为他们的产品推向市场提供最好的支持。

初创公司与英飞凌合作有什么好处?

一个。英飞凌正在积极寻求与能源效率、移动、大数据和人工智能(AI)、连接和安全领域的初创公司合作。我们为合作的创业公司提供全方位的支持。从与我们的应用工程团队共同创建,到验证初创产品,介绍客户,指导,最重要的是,我们还帮助vc为其中一些公司推荐融资。初创公司可能有开创性的想法,但我们会帮助他们实现上述任何一种或所有形式的潜力,这取决于合作伙伴关系。

创业公司面临着各种各样的挑战,其中大多数挑战都是在他们开始将概念应用到现实世界的应用程序时出现的。我们利用半导体技术方面的专业知识,以及我们庞大的产品组合来帮助他们。

问:一些初创公司担心在与大公司合作时失去ip和秘密。你认为这种恐惧是真实的吗?

一个。我可以理解创业公司在与大型组织接触时的恐惧,他们的想法和产品细节;害怕失去自己的核心理念,或者最终不能成为市场的第一人。如果这种想法被窃取的情况成为现实,初创公司可能会发现,以有限的资源与大型组织抗衡是困难的。
然而,在英飞凌的案例中,这种担心是无关紧要的,因为我们选择与“系统级”的初创公司合作,而不是潜在的竞争对手。

问:你对担心创业的公司有什么建议?

一个。就像我之前提到的,这种恐惧与英飞凌无关。事实上,我们鼓励初创公司在与我们合作的早期阶段不要分享他们的IP或产品核心。这是我对每一家创业公司的行业参与度的一般建议。他们应该避免分享机密信息。

你不需要在第一次谈话中分享每一个细节。你必须首先衡量对方对你的产品主题的兴趣,然后再继续。如果需要披露任何机密信息,始终确保双方在披露前签署保密协议(NDA)。

问:但是大型组织会签署保密协议吗?

一个。是的,事实上,在公司开始任何专有信息共享之前,签署nda是大型组织中的一种常见业务实践。

明确地说,在要求初创公司分享任何不面向公共领域的信息的阶段,保密协议是必要的。它可能是一个商业提案、想法、技术信息、商业秘密、专利信息等。如果由于合作公司的拒绝而无法执行保密协议,我建议初创公司应该继续前进,寻找另一个潜在的行业合作伙伴。

政府能在帮助克服这种恐惧方面发挥作用吗?

一个。是的,我认为有可能建立一个中央组织,以名义上的费用帮助初创公司进行法律程序,因为在我们国家,与律师事务所合作可能是一件昂贵的事情。这个组织,通过协会或者像“创业印度”这样的活动,可以围绕创业生态系统的专业知识定期举办会议。如果初创公司了解法律程序,以帮助维护他们的利益,他们将更有可能在这个行业中取得成功,这种剽窃的恐惧可以减轻。

问:英飞凌会资助创业公司吗?

一个。这从来不是我们的首要目标。如果有人需要资金,他们总是可以去风险投资公司。英飞凌是一家产品公司,我们专注于与我们的应用工程团队共同创造,验证初创产品,向客户介绍和指导。

我们没有融资的目标,但在极少数情况下,当我们认为一家初创公司对英飞凌具有战略利益,并有可能通过投资与英飞凌建立长期关系时,我们可能会融资,但就像我说的,这是一件很少见的事情。


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