“人际交往是每个领导者都应该掌握的两门艺术”

穆库尔·尤德维尔·辛格(Mukul Yudhveer Singh)著

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来自中产阶级家庭的桑吉夫·凯斯卡学会了满足于盘子里的任何东西。然而,他对知识的热情总是让他在比赛中处于领先地位。错过一个工程师的职位,在一家小公司工作,是他一生中最伟大的教训。他在印度领导过很多美国公司。

他帮助初创公司提前退休,帮助国家半导体、飞思卡尔半导体和AMD等公司在印度扎根,并成为IESA的主席和Arrow Electronics的总经理。这是桑吉夫·凯斯卡的故事!


Sanjeev Keskar, Arvind咨询公司
Sanjeev Keskar, Arvind咨询公司

凯斯卡尔的父亲在马哈拉施特拉邦银行工作,每当他的父亲被调到新的城市时,他就不得不和家人一起搬去。事实上,那个时代的转移通常每三四年发生一次。凯斯卡尔在钱德拉普尔(马哈拉施特拉邦)一个叫Mul的小村庄的一所学校完成了他的小学学业。他在浦那的一所学校完成了第五和第六标准,在那格浦尔完成了第六到第九标准,在奥兰加巴德完成了第十到第十二标准。

当被问及是否对频繁的转学感到满意时,凯斯卡尔回答说,他人生中最好的经验来自于这些转学和城市和学校的频繁变化。“每三年换一次城市真的帮助我结交了新朋友。事实上,这些频繁的调动帮助我培养了一种社交的习惯,并在尽可能短的时间内建立关系,”凯斯卡回忆道。

从Keskar在行业中获得的经验可以明显看出,他是当今电子行业垂直领域中最好的沟通者之一。凯斯卡称自己在成绩方面是一个普通的学生,但他为自己过去是,并将继续是一个社会事业的贡献者,以及他为之工作的所有雇主感到自豪。曾代表学校参加羽毛球、戏剧等各种社会活动。

凯斯卡尔1982年从学校毕业后,一直期待着能进入一所工程学院。但就像命运安排的那样,他以几分的差距错过了一个工程学院的席位,当时并没有多少私立工程学院提供席位。“我所有的朋友都考上了工程学院。当时我非常紧张,因为我很有信心能考上一所工程学院。我不知道下一步该做什么,”凯斯卡回忆道。

桑吉夫·凯斯卡尔和妻子桑吉塔
桑吉夫·凯斯卡尔和妻子桑吉塔

无价的700卢比的薪水

命运在凯斯卡将来如何在电子行业出名的过程中发挥了重要作用。他参加了贝尔高姆马拉地曼达尔理工学院的电子学文凭课程。“这是一个三年的文凭,我真诚地完成了它。但后来到了我必须决定下一步该做什么的时候。我手里拿着文凭,不知道接下来要做什么。”凯斯卡说。

他的父亲再次被调到浦那,凯斯卡尔在1985年决定和家人一起搬到浦那。在面对两种选择时,凯斯卡选择了后者——要么进入全日制工程学院读大二,要么开始自己的职业生涯。他看到了一个叫SAJ Froude的公司的广告。这家公司正在为其位于浦那的工厂招聘见习工程师。

Keskar申请了同样的职位,并开始了他在汽车测试设备领域的职业生涯。公司给了他每月700卢比的实得工资。凯斯卡尔解释说,与这家公司合作的最大好处在于,它是一个非常小的机构。当时,弗劳德的团队不足100人。“他们每年都把我轮换到新的部门。我有在生产、测试、销售、市场和研发部门工作的经验。我在这家公司工作了六年多。”凯斯卡尔分享道。

在那个时候,他挣多少钱对他来说并不重要。凯斯卡尔解释说,他在那份工作中获得的经验和快乐是“无价的”。’”坦白地说,我太喜欢工作了,从来没想过挣钱。我很高兴,”凯斯卡尔笑着说。

这个少年爱着,问着

当凯斯卡享受他的第一份工作时,他的个人生活发生了关键的变化。他和十几岁的恋人桑吉塔订婚了,当时桑吉塔正在奥兰加巴德医学院攻读mba。他开始再次寻找攻读工程学位的途径。

凯斯卡了解到有一所夜校向持有文凭的人提供工程学位。这是一个为期3年的工程课程,分4年的业余时间为文凭持有人开设。我于1987年加入Cusrow Wadia理工学院,当时我在SAJ Froude工作。

“坦白地说,我的目的是获得工程学学位,这样我就可以嫁给一个医生,”凯斯卡尔回忆道。他说,获得这个学位的唯一目的是能够和他一生的挚爱结婚。在这个过程中,他不仅获得了学位并与Sangita结婚,还发现这些知识是多么有用,帮助他后来在跨国公司找到了工作。

普通工程师,好厨师

的人领导印度电子和半导体协会主席,基于美国国家经理的组织如美国国家半导体公司,AMD和飞思卡尔半导体不羞于承认他是一个更好的销售,市场营销,策略,和通信人比他作为一名工程师。

小儿子Aditya拿着学位的全家福
小儿子Aditya拿着学位的全家福

“坦白地说,我意识到我不是一个好工程师。擅长沟通,建立关系,销售。从那时起,我就向自己承诺,我要把事业发展到销售,而不是生产或研发。”凯斯卡自豪地说。

意识到这一点后,凯斯卡尔开始在电子行业的销售领域寻找工作。他在垂直销售领域找到的第一份工作是在Continental Device India Limited。总部位于印度的半导体公司大陆设备公司任命凯斯卡尔为浦那地区的销售主管。凯斯卡尔称这份工作是他在1991年进入半导体和组件领域的第一步。

“没有回头路。直到现在,我仍然在半导体和电子元件领域工作。”凯斯卡尔说。帮助他在事业上取得好成绩和上升的是他在童年时学到的东西,是他一直在练习却没有意识到的东西——沟通的艺术!凯斯卡尔回忆说,他一直非常喜欢父亲与亲戚、朋友和同事交流的方式。

他过去讲的故事充满了幽默。我不记得父亲说过什么,谈话中没有一点幽默。他的谈话都很中肯。我从来没有见过像我父亲这样自信的人,”凯斯卡尔回忆道。

凯斯卡尔喜欢分享他从小如何从父亲那里学会了沟通和社交的艺术。因此,他很快就在新学校交到了朋友。虽然沟通技巧是从父亲那里学来的,但耐心是凯斯卡从身为家庭主妇的母亲那里遗传来的。

“我母亲最棒的地方是,我从未见过她伤心或失望。随着时间的推移,我意识到她幸福的秘诀是耐心,对任何事或任何人都不抱任何期望。凯斯卡尔还记得,只要有机会,他就要求母亲烹饪Sabudana Khichdi。

事实上,烹饪是他从父亲和母亲那里学来的。凯斯卡尔说咖喱鸡是他的招牌菜,他喜欢在周末为家人做饭。

为什么要在这里提到烹饪?因为凯斯卡尔把他的职业生涯和烹饪联系在一起。他说:“烹饪像销售和事业发展一样需要耐心。这不像你可以从网上或书上读到一个食谱,然后准备一道菜。做一份美味的咖喱或一份好的职业是一样的。两者都需要你全身心投入。”

他也确信,听大量的ghazals类型的音乐帮助他在一生中保持冷静。凯斯卡尔的父亲是ghazals的狂热爱好者,尽管他喜欢许多运动,凯斯卡尔喜欢播放他父亲拥有的唱片,喜欢各种类型的音乐。

无条件的支持和决策

凯斯卡说,他会永远感谢父母的一件事,就是他们在他人生的每个阶段给予他的无条件支持。凯斯卡尔承认,无论是深夜回家、与桑吉塔结婚,还是选择参加文凭课程,他的父母从未质疑过他,而是帮助他评估风险,在正确的时间做出正确的决定。

“即使在我小时候,我的父母也没有任何限制。我放学回家,放下书包,和朋友一起出去玩,直到晚上七点半左右才回来,但我的父母从来没有骂过我。”凯斯卡说。

他认为父母的支持帮助他做出了正确的决定。凯斯卡说:“在生活中,一个人与他人的区别不是他的成绩或上的大学,而是他做出正确决定的能力。”

凯斯卡尔解释说:“关键是你的决策能力,而且永远都是。这定义了一个人如何在职业生涯中成长和前进。学位和百分比可能会帮助你找到第一份工作。但从第二份工作开始,你为雇主带来的价值才是最重要的。”

随着时间的推移,他对父母的决策能力给予了百分百的肯定。“当你做决定时,你有责任确保它是正确的。这是我从小学到的。即使你做了一个错误的决定,你也必须确保它不会再次发生。

到目前为止,他做出的最好的决定是加入半导体行业,并搬到班加罗尔。他说,许多马哈拉施特拉邦人不想离开家乡去追求事业,但他做出了这个决定,并一直对这个决定心存感激。

桑吉夫·凯斯卡和家人在一起
桑吉夫·凯斯卡和家人在一起

重大决定:搬到班加罗尔

凯斯卡尔认为,改变他一生的最大决定是1996年他决定搬到班加罗尔。凯斯卡尔已经进入半导体和电子元件领域五年多了,他在Max India担任区域销售经理,并负责摩托罗拉和AMD在印度西部地区的分销销售。就在那时,Kekar参加了美国一家名为国家半导体公司的分销经理职位的面试。

“当我住在马哈拉施特拉邦的家里时,我所有的朋友和家人都质疑我的决定。他们认为搬到班加罗尔根本不是一个好的决定。我确信班加罗尔即将成为印度的IT城市,在那一刻,我想不出比国家半导体更好的合作组织了。”Keskar解释道。

金钱也是凯斯卡加入国家半导体的一个重要动机,同时也有机会在一家跨国公司工作。

然后,另一个重大的决定和机会敲响了凯斯卡的门。他被AMD选中领导印度的销售业务。凯斯卡尔认为,他之所以能得到这次机会,是因为他在以前的组织中积累了工作经验。

“我觉得很幸运,每五年机会就会找上门来,而我所要做的就是做出一个决定。当我作为第一国家经理加入AMD时,AMD是一个只有三个人的印度小团队。

“我创办AMD时,根据IDC的报告,他们的市场份额只有2%。加入AMD是一个巨大的挑战,但我很高兴我与AMD的合作方式。在AMD工作期间,我每个月都要出差25天。当我在四年后离开AMD时,根据MAIT的报告,公司在印度地区拥有20%的市场份额,团队分布在印度的17个城市,在前十大oem中,有8家提供AMD处理器的产品,”Keskar自豪地说。

有趣的是,凯斯卡来自一个人们不敢换工作的时代。一个人一生只在一家公司度过。凯斯卡说:“我之所以每四五年换一次工作,是因为我有机会体验新的领域,而且永远不会太舒服。”

当被问及是否害怕换工作时,他回答说:“我从来没有为了钱换工作。我之所以每四五年换一份工作,是因为我可以从这些工作中学到东西,也为了接受新的挑战。”

他解释道:“我拒绝接受那些已经成立的公司的工作,因为我确信我无法为这样的组织做任何真正的增值。可以说,我当时被初创公司所吸引。”

IESA主席

回到他在沟通和网络技能方面的非凡能力,凯斯卡尔承认,正是这些能力帮助他成为了IESA的主席。事实上,凯斯卡尔在担任IESA主席之前就已经是IESA理事会成员,并曾担任IESA副主席。

凯斯卡尔说:“当我竞选IESA主席一职时,我是PMC Sierra销售部门的总经理,后来我也成为了IESA主席。”然而,真正帮助凯斯卡的是他在AMD和飞思卡尔半导体工作期间与IESA的合作。他是IESA报告的积极贡献者,也是IESA主持的会议的积极成员。
凯斯卡尔为一路上结交的朋友感到骄傲。令他感到自豪的是,无论是在个人生活还是在职业生涯中,他都没有敌人。

妻子的大力支持

“我生活中最大的支持是我的妻子桑吉塔。我们1982年相识,1990年结婚。我们是异地恋,我们每年只见面一两次。那时候还没有手机,唯一的交流媒介就是信件。”凯斯卡情绪激动地说。

他的妻子在婚后获得了病理学博士学位,目前在班加罗尔的钦玛雅教会医院担任病理学主任。她也是NABL的评估员。他补充道:“我很惊讶她是如何平衡她的职业和个人生活的。她是一名出色的厨师,一直支持我们的儿子们学习。”凯斯卡为桑吉塔做过的最浪漫的事是什么,他回答说,“我总是听她的每一个建议。”

这对夫妇的两个儿子Ajinkya和Aditya即将从美国完成他们的博士学位。Ajinkya正在德克萨斯州休斯顿莱斯大学攻读经济学博士学位。年轻的阿迪提亚正在北卡罗来纳州的罗利州立大学攻读可再生能源博士学位。大儿子Ajinkya的妻子是Shreya,她在圣巴巴拉大学获得了环境科学硕士学位,也在美国工作。

经过35年的企业事业和职业生涯的顶峰的MD箭头电子印度,凯斯卡决定离开公司,2020年开始自己的咨询公司在印度支持使创业项目和开发高附加值的电子和半导体组件的本地生态系统。他开了一家以他父亲阿尔温德命名的咨询公司。

他说:“我本来可以再和阿罗共事四年,但我认为现在是帮助印度初创企业的合适时机。”凯斯卡尔还是印度软件技术园区(STPI)和阿罗电子(Arrow Electronics)运营和管理的物联网开放实验室的首席导师。


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